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      1. 新西蘭電商平臺Trademe怎么樣??如何開店入駐??_ESG跨境電商集團

        新西蘭電商平臺Trademe怎么樣??如何開店入駐??

        • 2020-01-07
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        Trademe創立于一九九九年,目前是新西蘭較大的電子商務平臺,Trademe有390萬多名客戶,平臺網站日訪問量達80萬,2015年Trademe賣出的商品總數達660萬,平臺網站在2015年獲評新西蘭最具影響力的知名品牌。

        實際上Trademe整體模式有點兒類似于我國的淘寶網,基本上任何東西都賣,唯有你沒想到的,新西蘭自身是1個發達國家,因此其消費潛質還是非常大的,在Trademe平臺網站上,熱賣的產品類別包含玩具、家具商品、電子商品尤其是智能手機、品牌服飾、汽車、摩托和船配件等幾大商品產品類別,當中玩具產品類別中的樂高玩具在新西蘭十分的熱銷,這一知名品牌在新西蘭的品牌知名度也是相對比較高的。

        除去多種多樣的產品種類,Trademe也是新西蘭的數據流量大佬。依據similarweb的統計分析,前段時間Trademe的數據流量居然有2500萬。網頁頁面的客戶停留的時間接近達到10min之久,由此可見Trademe在有著極大數據流量的同時,客戶的黏性也相對比較高。數據信息說明Trademe在新西蘭電子商務行業的重要影響力。把握了Trademe也相當于把握了澳大利亞市揚。



        除了繁多商品種類 ,Trademe也是新西蘭流量 巨頭 。根據similarweb的統計,上個月Trademe的流量竟然2500 萬。 網頁停留時間將近達到 10 分鐘之久 ,不難看出Trademe在擁有巨大流量同時,用戶粘性比較高。 數據證明Trademe在新西蘭電商行業重要地位 。掌握 了Trademe也相當于掌握澳洲市場 。


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        Trademe開網店費用

        和amazon對比,Trademe只在澳大利亞有銷售市場。amazon的擁金是依照梯度的標淮收費,美國和歐洲地區各有不同,但Trademe的擁金是統一性的。

        依據Trademe的官方網站公布的信息內容,Trademe需收的成繳費也就是說每一月的擁金是每一商家當月收益再加物流運費的7.9%,最大值是$149每一月。

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        除此之外還有其他的平臺推廣費用,比如promoting list fee

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        Trademe會為店家建立不一樣的商品種類合集list,假如店家想在list里營銷推廣自身的網店,須要付出對應的費用。圖中的Gallery便是不一樣的商品種類,superfeature則是獨具特色產品推介。

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        如果商家選擇其他的推廣方式,比如競拍廣告等活動,也需要付費。

        Trademe促銷活動眾多,每個活動或者推廣都會要求商家支付一定的費用,費用也是有多有少。因此商家入駐Trademe除了每個月的傭金成本,參與活動和競拍廣告等活動的成本也要考慮到。


        Trademe開店條件

        在澳洲有著巨大流量的平臺,同時還有豐富的促銷活動幫助商家提升銷售,Trademe的確會吸引很多海外商家入駐。但在準備好了資金的同時,開店還需要注意什么呢?Trademe開店條件有哪些?

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        1、必需要有新西蘭或澳大利亞的相關信息才能夠 注冊。在前面填注冊表單的時可以看到地址欄就只有新西蘭和澳大利亞。

        2、電子類的產品是不推薦跨境電商的店家做的。Trademe要求電子類的店家有認證,但實際情況是認證只認新西蘭本土的店家,也便是只允許新西蘭本土的店家做。因此我國的店家要看自己售銷的產品是否有在Trademe上架的資格。

        3、Trademe采用paypal支付款。收款服務收的是新西蘭元,因此店家須要事先查好匯率,提前準備充足的費用預算折算成當地的的貸幣。Paypal付款方式也需要事先辦理做提前準備。

        4、Trademe平臺沒有海外倉,所以可以選擇國內發貨。

        注:Trademe當前不支持個人賣家的入駐,必須要企業才能入駐,需要提供營業執照,入駐的企業賣家還需要提供其他平臺銷售的業績作為參考。


        下面便是新西蘭Trademe官方負責人Liam Taylor對相關問題做出的答疑匯總。


        關于平臺

        1、Trademe入駐需要哪些資料?

        答:必須企業,營業執照,有電商經驗,提供其他跨境電商平臺的店鋪鏈接。


        2、平臺對SKU的數量有什么要求?有的賣家是做精品,數量不多,沒法增加過多的SKU,是否影響店鋪的聲譽?

        答:針對每個賣家SKU的數量要求不一樣,這個由Trademe全球招商經理根據賣家的信息書面通知賣家。


        3、是否可以開多個店鋪?

        答:如果賣家有很多產品,且是不同的品牌,Trademe允許開多個店鋪。


        4、Trademe是否有購物車?

        答:Trademe沒有跟賣,所以沒有buybox,即listing不存在搶購物車一說。

        Shopping Cart每個賣家都一樣,產品一上傳,就可以被買家加入購物車。


        5、Trademe傭金多少?收款方式為?

        答:傭金統一7.95%,收款方式為paynow。


        關于熱銷品類

        針對中國賣家,什么品類的產品比較受歡迎?

        答:關于選品賣家可以借助相關搜索引擎進行幫助,電商的選品方法都一樣,賣家可以關注一些選品網站。在新西蘭,baby類,玩具類(特別是樂高玩具)、家居、運動(橄欖球用品和球隊支持者服裝)、裝飾品等,都是熱賣的品類。


        關于物流

        平臺是否有物流?

        答:平臺的物流只適合新西蘭當地賣家,建議中國賣家選擇自發貨,或者從自己的海外倉發貨,Trademe平臺沒有指定倉庫;賣家自己負責運費,建議賣家選擇包郵,新西蘭客戶比較喜歡免郵服務。如果不選擇包郵的國際賣家,可以根據物流時效重新定義買家需支付的運費。


        關于退貨退款

        1、退換貨

        答:賣家可以自己設置無條件退換貨,或者跟買家協商退換貨要求。


        2、如有退款,怎樣退?退貨運費誰承擔?

        答:賣家自己操作,先在后臺找到應該退的金額,然后用綁定的銀行賬號轉賬給這個客戶;假如是買家原因導致退款,由買家承擔運費。如果是賣家導致,賣家承擔退回運費。


        關于運營

        1 、拍賣產品如何競標?

        答:賣家設置一個拍賣最低價,只要是高于底價客戶都可以下單。


        2、平臺有沒有假期模式?

        答:沒有,需要自己庫存調0或者下架產品。


        3、怎樣參與促銷?

        答:賣家自己在后臺設置促銷類型跟折扣。


        4、若店鋪運營不善,評價太低會不會關店,是否會凍結資金?

        答:如果評價太差會關店,但是Trademe平臺不會凍結資金。


        總結和分享

        1、Trademe平臺網站僅限制在新西蘭和澳大利亞這2個地區開展交易,澳大利亞店家須要有新西蘭銀行賬戶,Trademe采用paypal支付款。收款服務收的是新西蘭元,因此店家須要事先查好匯率,提前準備充足的費用預算折算成當地的的貸幣。Paypal付款方式也需要事先辦理做提前準備。并且該平臺網站嚴禁售銷澳大利亞的汽車零配件和房地產業。


        2、新西蘭當地的季節和我國是反過來的,這對許多季節性產品的店家來講,正好能夠 反季售銷,整年熱賣,對有實力的店家,季節性的壓倉難題,化解起來也會簡單許多 。另外還有一個重要的優勢便是,Trademe的我國店家很少,對產品高性價比的我國店家來講,跟國外店家竟爭,壓力小得多,盈利也十分豐厚。


        3、在Trademe平臺網站要求店家須48H內上傳單號,10個工作日之內到貨,必需30天之內解決售后服務,產品標題描述語法必須要精確,簡單,通俗易懂,不可以超出48字符,產品上傳能夠 通過API或CSV表格。


        4、Trademe平臺網站上的擁金是7.95%,收款服務方法是paynow和paypal,結款周期時間為每個月第1個星期五給店家結款(1月1次)。在Trademe平臺網站要求店家須48H內上傳單號,10個工作日之內到貨,必需30天之內解決售后服務。產品標題描述語法必須要精確,簡單,通俗易懂,不可以超出48字符。產品上傳能夠 通過API或CSV表格。平臺網站盡量是品脾產品,合適做精品,不太適合鋪貨。


        5、我國的消費者不會把流量交給一個平臺網站上,電子商務平臺有阿里巴巴網,淘寶網,京東商城,當當網,等等這些。但新西蘭的Trademe卻是掌握新西蘭70%流量的電子商務平臺。有調差報告顯示,澳洲民眾想在網上買東西,除去去amazon,剩下的選擇便是Trademe。因此Trademe還有一個特點便是它在澳洲市場的竟爭相對比較少。


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