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      1. ESG深度揭秘中國制造出海致勝大法_ESG跨境電商集團

        ESG深度揭秘中國制造出海致勝大法

        • 2017-03-13
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        • 平臺資訊


        8月18日,ESG集團中國區負責人Christine受邀出席2016北京郵政跨境電商出口峰會,并發表題為《走出國際品牌范:中國制造出海制勝大法》的演講,為中國品牌出海的方向,提出了建設性觀點。

        2016北京郵政跨境電商出口峰會

        淺析中國自1980年至2014年間從制造業興起到電子商務對傳統行業的巨大沖擊, ESG 將中國制造無縫對接全球所有的電商平臺,希望能結合“本地平臺”+ESG的“綜合供應鏈優勢”,將優秀的中國產品,供應給各個本地最大的電商平臺,ESG作為橋梁提供各個痛點的解決方案,為品牌提供端到端的服務。

        雖說選擇平臺作為嘗試一開始訂單量小,但因為風險小、投入小,對于品牌商來說:選擇這樣的方式出海,理由很明顯:線上傳播比線下快,如果能在線上零售渠道大量曝光自己的產品,一方面可以滿足品牌宣傳的訴求,另外一方面可以借機占據更多的海外消費者,這與其擴大海外市場的初衷完全相符。

        選擇線上平臺作為出海的途徑,需關注全球各個電商平臺的不同發展階段,不同的階段,其所關注并重視的方向也并不相同,對于品牌的態度亦是如此。

        第一階段,追求速度與體量的快速發展。此階段對待品牌的重視度較弱;

        第二階段,注重運營效率的穩固成長,要求本地化服務,物流等方面;

        第三階段,專注消費者體驗 ,以客戶為王,重視品牌建設。

        中國品牌最初同樣面臨三方面問題:一方面產品設計不適合海外市場;另一方面缺乏海外曝光和知名度;最后,沒有適自己的渠道。ESG認為,運營品牌的關鍵要素在于專業細致的市場調研及產品定位;堅持品牌化之路;選擇對的平臺;跟隨平臺及市場的趨勢;選擇好對的合作伙伴。

        Christine全方位解讀關于品牌- 平臺 – TP(Transational Partner)之間的3元化關系,以及TP在品牌運營期間所起到的關鍵性作用。

        術業有專攻,ESG 作為專業的TP,自2009年成為Skype與Philip的官方指定戰略合作TP以來,有著多年的海外品牌推廣經驗。2014年10月進駐中國,結合其豐富的海外資源與多年經驗為中國品牌出海提供一站式運營管理服務,包括3Glasses、美圖、億航等一百多家品牌商。幫助中國品牌迅速打開全球銷路,品牌商只需要專注于產品的研發與生產、品牌的定位,其余的工作均可交付TP運營來完成,為品牌有效曝光,進而實現高額利潤。目前ESG總營業額已超過5億美金。其中自營B2C業務超2億美金。與此同時,ESG也是美國Newegg、東南亞Lazada、新加坡Qoo10、拉美Mercadolibre、法國Priceminister、印度Paytm等眾多海外電商平臺的官方指定中國代理。

        目前,ESG提供兩種電商業務模式。

        第一,We+。賣家進入ESG We+平臺后,ESG會給賣家連接全球各地不同的電商平臺,并介紹賣家相應的物流方式、支付方式和組織電商培訓。讓賣家自己做運營,ESG只提供信息和資源服務讓賣家做得更好。

        第二,電商代運營。如果ESG看好一個品類或者產品,ESG會直接找相關的制造商或品牌商進行代運營,把貨放在自己倉庫,負責導流量、海外宣傳和代運營的部分。

        同時,ESG已成為世界第一大玩具品牌——Mattel(旗下著名爆款玩具產品:風火輪、Matchbox、芭比娃娃、獅子王、火影忍者、UNO、辛普森一家等)戰略合作伙伴,負責Mattel全部亞洲線上電商銷售。我們將攜手中國品牌出海,共贏跨境電商黃金時代!

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