俄羅斯：電子商務增長潛力巨大

俄羅斯是世界第11大經濟體，目前來看其電子商務市場仍處于初級階段。預計2021年市場規?？蛇_233億。全球線上零售的平均水平是12%，而俄羅斯是5%，由此看出增長空間非常大。根據Data Insight預計：在2020-2024年，俄羅斯市場將增加1000萬新買家，銷售額也將從1.7萬億盧布增長至7.2萬億盧布。俄羅斯是一個潛力巨大的市場，也是“一帶一路”戰略電商市場之一。

俄羅斯市場關鍵數據：

俄羅斯在線零售市場價值份額：

俄羅斯最大的零售商是Yandex。Market+Beru，截至2019年占市場價值份額的18%。到2023年，預計將占市場價值的四分之一。2018年，Ozon以9%的零售市場份額排名第二，2023年預計增長6%。Aliexpress Russia預計將加速增長，預計到2023年，其市場份額將比2018年增長10%。

按總銷售額排名：

按俄羅斯2019年總銷售額排名來看，Wildberries是俄羅斯領先的在線零售商，總銷售額為2106億盧布。其次是Citilink和Ozon，分別為904.2和806.9億盧布。

- Ozon是多類別電子商務中的領導者，占有34％的份額

Ozon是俄羅斯市場唯一的多品類電商平臺，比其他俄羅斯電商平臺如WILDBERRIES、CNTNANHK等具有更加豐富的銷售品類，涵蓋書籍、電子、服裝、家庭、兒童、美妝、食物及寵物、運動等商品類目，讓賣家擁有更多鋪貨選擇。

- 平臺增速快

在客戶群逐步增長的推動下，公司的增長速度超過了市場增長速度

- 最高的自發品牌認知度

Ozon在俄羅斯電子商務領域擁有最高的自發品牌認知度，因其銷售多品類商品，使用方便，而且搜索和下單操作簡單，在俄羅斯消費群體中享有很高的評價，俄羅斯人常用“通用”、“舒適”、“可信”來評價Ozon。

- APP端、PC端互相協同

Ozon平臺以APP端為主面向消費者，同時客戶也可以使用PC端瀏覽，關注客戶體驗，對商家給予照顧和支持，完善物流體系。

- 多種推廣工具提升銷量

Ozon具有多種推廣店鋪的方式，如Flash sales （限時銷售）、Gifts in Purchase （送禮物）、Loyalty card （積分卡）、2+1 （買二送一）、Promo codes （優惠券）、Early started sale for loyal customers（老客戶更早可以參加活動）。

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