俄羅斯：電子商務增長潛力巨大

俄羅斯是世界第11大經濟體，目前來看其電子商務市場仍處于初級階段。預計2021年市場規?？蛇_233億。全球線上零售的平均水平是12%，而俄羅斯是5%，由此看出增長空間非常大。根據Data Insight預計：在2020-2024年，俄羅斯市場將增加1000萬新買家，銷售額也將從1.7萬億盧布增長至7.2萬億盧布。俄羅斯是一個潛力巨大的市場，也是“一帶一路”戰略電商市場之一。

俄羅斯市場關鍵數據：

俄羅斯在線零售市場價值份額：

俄羅斯最大的零售商是Yandex。Market+Beru，截至2019年占市場價值份額的18%。到2023年，預計將占市場價值的四分之一。2018年，Ozon以9%的零售市場份額排名第二，2023年預計增長6%。Aliexpress Russia預計將加速增長，預計到2023年，其市場份額將比2018年增長10%。

按總銷售額排名：

按俄羅斯2019年總銷售額排名來看，Wildberries是俄羅斯領先的在線零售商，總銷售額為2106億盧布。其次是Citilink和Ozon，分別為904.2和806.9億盧布。

查看更多俄羅斯市場信息：

http://www.tungifen.com/platform-lists#platform_content_5

- Ozon是多類別電子商務中的領導者，占有34％的份額

Ozon是俄羅斯市場唯一的多品類電商平臺，比其他俄羅斯電商平臺如WILDBERRIES、CNTNANHK等具有更加豐富的銷售品類，涵蓋書籍、電子、服裝、家庭、兒童、美妝、食物及寵物、運動等商品類目，讓賣家擁有更多鋪貨選擇。

- 平臺增速快

在客戶群逐步增長的推動下，公司的增長速度超過了市場增長速度

- 最高的自發品牌認知度

Ozon在俄羅斯電子商務領域擁有最高的自發品牌認知度，因其銷售多品類商品，使用方便，而且搜索和下單操作簡單，在俄羅斯消費群體中享有很高的評價，俄羅斯人常用“通用”、“舒適”、“可信”來評價Ozon。

- APP端、PC端互相協同

Ozon平臺以APP端為主面向消費者，同時客戶也可以使用PC端瀏覽，關注客戶體驗，對商家給予照顧和支持，完善物流體系。

- 多種推廣工具提升銷量

Ozon具有多種推廣店鋪的方式，如Flash sales （限時銷售）、Gifts in Purchase （送禮物）、Loyalty card （積分卡）、2+1 （買二送一）、Promo codes （優惠券）、Early started sale for loyal customers（老客戶更早可以參加活動）。

3C電子、手機配件、運動、家電、服裝、其他

ESG是Ozon的官方認證技術合作伙伴

官方授予ESG店鋪運營資格證書，通過我們入駐平臺，服務更有保障哦！

技術合作伙伴能夠快速引領賣家入駐Ozon平臺，并在頭幾個月的銷售活動中幫助管理流程。

在以下情況下，賣家可尋求合作伙伴的幫助：

希望開始在Ozon上銷售，上傳商品并通過審核；

已入駐Ozon平臺，但想更好地了解銷售模式；

計劃在Ozon上推廣商品并想了解更多有關工具和費用的信息。

合作伙伴免費提供的主要服務：

入駐Ozon平臺并創建個人中心；

向賣家介紹收支的具體項目，幫助賣家選擇最佳銷售模式；

協助賣家在Ozon系統中上傳庫存；

向賣家介紹Ozon廣告活動的運營模式，以及提高銷售量的品類管理方法；

在賣家的個人中心下載銷售統計數據并解答相關問題；

監控財務和運營指標，包括開立結算賬戶、制定合同、注冊商標等。

1. 營業執照以及翻譯件
2. 國際品牌以及國內大品牌必須能提供授權書
3. 商品價格包括物流不高于1988或其他俄羅斯電商平臺

一、上傳listing的語言、圖片、定價等要求有哪些？

需用俄文展示商品信息，上傳高質量商品圖片，定價用盧布表示；

二、平臺傭金是多少？

傭金5-15%，按類目不同，無其他費用；

三、金流方式、付款周期是怎么樣的？

采用worldfirst 支付，或 能接受外幣的銀行卡，平臺付款周期為30天；

四、物流方式、物流時效要求是怎么樣的？

物流方式由商家自行選擇，物時效由賣家指定，除非存在質量問題，物流費用由賣家承擔；

五、系統對接方式、ERP？

API - 建議擁有200多SKU的商家對接，支持手動和批量上傳；

六、SKU要求是多少？

SKU數量要求5000；

七、需要多久才能開通帳號？

上線之后1周內，9-10月份需審核資格，約2-3周；

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● 每位賣家將分配一位客戶經理，幫助賣家選品、制定最優價格，提供最佳的物流、ERP、VAT公司等 方面咨詢建議、協助向平臺提交促銷活動申請，提高通過率等